“谢谢你，依柔。”赵玲玲把推车接过，放到自己面前。

“你们两个，也找个椅子坐好了，听我给你们详细讲解一下哦。”

两姐妹向四周看了看，只见一侧墙角位置上还摆着一些欧式椅子，就一人拿了一把，坐了赵玲玲身边。

“先考你们一个问题，你们说什么样子女士喜欢化妆品呢以及喜欢什么价位呢为什么”

“喂喂，这是一个问题吗明明是三个嘛。”

“这是一题三问嘛，来，老人家我等待你们回答。”

“喜欢化妆品应该是不分年龄，凡是爱美人士都很喜欢。爱美是女人天性嘛。”

“因为女人是爱美动物嘛。为了讨取异性欢心和。。。”

“和同性妒忌吗哎”两姐妹说道此处，相视一笑。

“没错，说很正确，我们只是普通人家出生，据说南亚欧洲某些皇室家族，从小就要对未来小公主进行化妆培训形体训练呢。练就模特步和端庄典雅仪态。”赵玲玲说道。

“那么第二个问题呢你们说说看”

“什么样子女士嘛，这个有点困难，应该说和第一个回答是一样，只要是女人没有不爱美，没有丑女人只有懒女人，这句话说得恰如其分哦。”苏伊水说道。

“喂喂，赵总，问这些有什么意思嘛，和我们处女作有任何关系吗真是浪费时间。”

“哎呀，好疼。”苏依柔捂着脑袋叫疼时候，赵玲玲收回了手掌。“当然有关系了，老人家我怎么会做无缘无故事情呢。老实儿回答。”

“好好。也不要打人嘛”苏依柔揉着脑袋。“我觉得嘛，喜欢爱美女人，应该是事业有成那种。”

“错了错啦，这种事情和事业确有一些关联，但是不全面。”赵玲玲晃了晃手指。

“确切说，应该是青春期末期，马上就要到了生命交接点这段时间内，是喜欢爱美时间。因为这一段时间之中，肌肤开始呈现颓废老化态势，需要保养和滋润。一般人会选择用化妆品和美容院去延缓青春，而美容院呢，确切说。即使你办了年费年卡，也会价格高昂，一般人消费话，会感到肉疼，尤其是以大众生活水平来说。就要节衣缩食好久才可以办到，而那些能够傍上大款，甚至是事业有成女士，就不会有此方面困扰了。”

“管这么说，看起来美容院甚至是大型美容机构，也都存着美容整容失败风险。轻则造成损伤，重则毁容，但是为什么很多人还选择用这个渠道呢。原因就是见效，迅速恢复也。像是广告中所说，补充维生素可以美白，那么你会选择这种方式吗虽然可以，但是要花费几十年甚至长时间。而且你只能是白一点点而已，谁会选择呢”

“所以。根据性价比考虑，美容院美容机构无疑是首选，但是高昂费用和巨大风险也让很多人望而却步，同时，美容院和美容机构之中商品本身也存着各种威胁，有甚至是三无商品。所以，真正保险起见要数美容化妆品了。我说这个年龄段，和徐娘半老时候，都是很爱美。”

“徐娘半老时候为何还要呢”

“为了风姿犹存嘛。守住自己后那一条防线嘛。”

“呵呵，说不错。这个时候，肌肤顽疾问题已经不是能够通过化妆品之类能够解决了，所以多人选择是美白护肤遮瑕系列维持自己形象，一旦接触到某些东西时候就会原形毕露了。”

“真正素面朝天，应该很少很少吧。”

“确，以东方人本身肤质而言，可塑性很而且本身就属于三种肌肤干性肌肤油性肌肤混合肌肤类型，以及饮食水土阳光气候环境气温等影响，想要素颜状态下就有完美无瑕肤质，几乎是少之又少。老人家我，就是个例外哦。”

“哎与其这么说，不如说是几十年来被中草药喂出来皮肤吧。和慈禧似。”

“嗯你这么说没错了，皮肤问题如果通过古典秘方来解决话，确会效果很好，中草药特性就是如此，短时间之内想要见效话是不太可能，但是长时间滋养滋润，效果会很好，唐时杨贵妃，清末慈禧，都把很多心思花打扮上面，因此即使是用某一种偏方秘方，长时间滋润话，效果也会很棒。”

“所以呢，回到现问题上面来，其实这个问题确切答案，喜欢化妆品应该是18到3岁左右，以及徐娘半老4岁左右这段时间内女士们，而价位呢，也是根据不同年龄段不同群体，有着不同定价方式，称为阶梯定价。总体来说，消费者群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样，把自己所积累得到知识，如数传达给两个女孩。