（补完了上一章）

“目前我还是需要先确保好我们商县的生产，销路这边我爹会替我解决一部分，我自己当初其实也组建过商队，主要还是以江南一带为主，只要生产跟上了，我的商队也能为我解决一部分销路，不过多少还是比不过其他人，他们商铺主要在江宁府，杭州府一带，那些地方人口多，他们有固定的商铺，客源稳定，我这边是商队去的是小一点的县城之类，运输成本也是相当高的。”

“那方姐姐不妨做下沉市场，如何？”

“你说的下沉市场是指什么？”

“我们在他们看不起的小镇设立连锁商铺，统一价格，统一的货品，只要开的足够多，不一定就比他们差。而且我们也不一定要做富人的生意，其实普通百姓人数更多，不如做这些人的生意，经量取胜如何？”

“这倒是个可以一试的主意。”

“我们的钱寒瓜的与麻药可以为你提供足够的资金，你要迅速铺开占领这些小城镇，不然让他们发现你的动作，这个做法可能就不管用了。”

“那你说我们什么时候动手。”

“我们可以一个县一个县的开始铺，现在就开始，也不用一下子全部占领，这个资金占用太大了，你早买了也是浪费在那里，我们就先定位好自己的店铺，后面再慢慢铺开。“

“好，我今日便 回去与掌柜的一起商议，明日给人答复。”

“那姐姐你的那些染布，织布，这些工匠，绣娘先交给我吧，我给他们安排关于授课与招生的事宜 。”

“行，幸儿妹妹我 的人手，你随意使用就是了，何必与我客气。”

“好，那姐姐我就不客气了。”

田幸儿对于搞学堂招生的热情十足，第二日就联合周县令在全县城张贴了告示。

“田小娘子，你这做事速度真是迅速啊，我本以为我这个提议你们还要至少半年后才能施行。”周县令看着围在告示前的人群感慨道。

“这打铁要趁热，我这一方面想帮我家方姐姐，另一方面也有助于商县百姓。”

“是啊，多亏了你们，我们商县现在都开始在各地有了点小名气了，听说现在都有一些隔壁县城的人来我们这，现在商县又是种桑，又是种麻的，到处都要人，再过不久啊，我就怕我们这人少不够了，还得去周边县城抢点人来。

对了，你们的作坊是不是也应该要开始建起来了，地，还是好说，只要你们一直在我们这，这地租我这全给你免了。”

“那就感谢县令大人了，我这几日再与方姐姐商议一下，看作坊生产放在哪里合适，这招人肯定是优先商县的。”

“好好，我就希望我们县城的百姓都能有个一技之长，以后也多一份机会。方姑娘关于你们布行的销路，我这边也有个生意可以介绍给你们，只要你们能生产出他们要的布料，我相信你们的生意也能更进一步。”

“真的吗，县令大人，你快说说。”

“还记得你们之前去的许老爷家吗？”

“记得，难道是他们家也是开布行的？”

“也不是，但是他们可以为你们介绍京城的布行，我们现在在商县可以自己产麻布与丝布，如果成本能降下足够多的话，我想销往京城的利润定是可观的。就是不知道你们可有意向。”

“这当然有意向了，县令大人，我这就回去与方姐姐说，还请你帮我与许老爷他们约个时候，我们好见一面，谈一谈这个生意方姐姐现在还在筹划其他事情，2日后任意时间都是可以的。”

“好，我会帮你们约的，等约好了时间我会派人去通知你们的。”

“那就谢谢县令大人了。”

这边田幸儿与周县令相谈甚欢，另一边他们的告示前早已挤满了人，还有不少人已跑到他们学堂询问关于这个专科技术班的事情。

因为来的人实在太多了，直接影响到学堂里上课的学员，田幸儿他们过来时，已看到蒋劲他们在那里赶人了。

“小六，你听说了吗，我们后面那个说是什么专科技术班，专门培养绣娘，纺织女工，染工等，这可是不得了的技术啊，以前想学，还得给钱呢，没想到现在在我们商县都能学到了。”说话的是赵生，以前叫二狗，现在进学堂改了名字了。

此时是田玉泽的课，大家年纪相仿便没有太拘束，“赵生，你不好好听课，在这说什么悄悄话呢，等会你要留堂的，记得把今日教的大字比其他人多写3遍，知道吗？”

“啊，玉泽小先生，你不能这样子对我啊，你看其他人也在那说呢，我不就是话比其他人大声点，你怎么只罚我一人啊？”