曹化淳说到这里，略微停顿了一下，随后伸出了四根手指。

“第一点，买卖肥皂的事情，皇庄不参与。

换句话说，皇庄只是负责生产肥皂，至于肥皂怎么卖，卖给谁，都由你们自行决定。

第二点，大明两京十三布政使司，有府一百四十个，有州一百九十三个，共计三百三十三个。

皇庄将会对外签订三百三十三个特许经营权，不过目前肥皂产量有限，暂时先签订北直隶八府的特许经营权。

第三点，肥皂的销售价格为一两银子一块儿，不允许高于这个价格，也不允许低于这个价格。

第四点，特许经营权一年一签订，当原有的协议过期后，必须重新签订。”

讲完这四点，曹化淳双眼微合不再言语，留给商人们充分考虑的时间。

在场的商人你看看我，我看看你，谁都没有言语。

曹化淳虽然说的话不多，可其中蕴含的信息量却不少。尤其是提到的特许经营权，他们之前根本就闻所未闻。

场中静寂了好一会儿，随后一些彼此交好的商人凑到了一起，开始小声讨论。

过了许久，一个年过四旬的中年人被众多商人推了出来。

中年人身体消瘦，颧骨有些高。身上穿着一袭青衫，看上去十分儒雅。两只眼睛炯炯有神，给人一种智珠在握的感觉。

他先是躬身向曹化淳行礼，随后开口说道：“小人孙明，可否斗胆问上几句话？”

曹化淳睁开双眼点点头，“咱家虽然是在宫中当差，却也明白，只有公平买卖才能够做得长久。孙东主不必客气，有何疑问只管开口。”

“既然如此，那小人想问上一句，何谓特许经营权？”

“特许经营权，就是买卖肥皂的权利。有了特许经营权，就可以来庄子里买肥皂，没有特许经营权，不论你拿出多少银子，庄子都不会卖你！”

曹化淳微微一笑，开口解释道。

这个解释，让所有的商人为之一愣。在他们看来，花银子买东西本是天经地义，哪有不卖的道理？

可是，曹化淳是南山皇庄的总管，代表的是信王殿下，总不至于在这里满嘴胡咧咧吧？

若是没有特许经营权就买不到肥皂，那……

一些头脑灵活的商人，心中不由一动。

孙明眨了眨眼，继续问道：“那肥皂的价格……”

“肥皂对外的统一售价，是每块儿白银一两。拥有特许经营权的东主，提货价为每块儿七百文。每块肥皂的毛利为三百文，这个价格，诸位东主还满意吧？”

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。曹化淳相信，这个利润，足以打动所有商人的心。

果然，曹化淳话音刚落，会客厅内再次哗然。

一块肥皂的毛利是三百文，十块就是白银三两，一万块就是白银三千两，十万块就是……

将近三成的利润，商人们不但满意，而且是相当的满意。

要知道，肥皂属于日常用品，消耗量非常大。

再是贫瘠的州府，也不可能连一万块肥皂都卖不出去，就别提江南那些更加富裕的地方了。

想到现有的澡豆和香胰子的销量，在场的所有商人，全都怦然心动。

“正是考虑到东主们的利润，所以皇庄才将肥皂的销售价格定死。免得彼此竞争，损害了原本的利益。

有钱大家赚，这是庄子的初衷，所以才将特许经营权定义为三百三十三个。每个州府一个，不得越境销售。不过……”

说到这里，曹化淳加重了语气。

“诸位东主从庄子里买到的，是府级特许经营权。在府级以下，还有县级特许经营权。