眼下正是乡镇企业蓬勃发展的时候，很多的乡镇为了上马项目，也不顾事实情况，胡乱建造。

比如眼前这家水泥厂，位置偏僻、设备老旧、产能估计也是一般，至于所谓的环保要求更加是指望不上。

将来的水泥厂所要求的产能至少也要达到五千吨/天，并且在环保上要求严格。而那些小型企业，存在产能低、能耗高、资源损耗高，将来必然属于被淘汰的部分。

可如今是90年，大家更多的是一拥而上。见到建筑行业需求倍增，于是大家开始争先恐后的建立各种的建材企业。丝毫不顾及市场的需求。

就拿淮州市而言，仅仅宋文镜所走过的大大小小的水泥厂，就有六七家之多。而淮州本身就是经济落后地区，好几个县都是属于贫困县。上马这么多企业，真的就能够支撑下去吗？

对此，宋文镜是打了个大大的问号的。

不过，这些与他无关。只要对方有货，并且愿意提供账期，那就是他的合作伙伴。

“谢厂长，情况我也跟你说明了。我的要求就是这么几点，第一，质量达标；第二，价格340元/吨；第三，第三个月开始，给予三个月的账期。如果可行的话，先期我们是每个月需求500吨。之后，如果合作愉快的话，会继续增加。”

宋文镜重复了一次自己的要求，同时面色轻松的看着眼前的秃顶男人。

真的就轻松吗？当然不可能。他同样担心对方在账期的问题上不松口。而现在这副表情，只不过是宋文镜见到对方厂区情况之后，所制定的策略。

此时的谢长庚满面愁容，对于宋文镜的要求，前两条他马上就能答应。目前的仓库里就积压着五六千吨的水泥没能销售得出去。供货商三天两头的过来催债，而他们现在已经入不敷出。如果再没有进项，估计就只有倒闭一条道可走了。

同样的道理，同样的担心，谢长庚也怕如果答应了宋文镜所有要求，将来万一账要不回来，所有的责任都将由他来承担。

最主要的还是因为宋文镜代表的是一家私人企业，而且还是远在舒州地区。

“宋老板，你看这样行不行？价格上，我再给你让出部分。但是在账期的问题上，我们还是希望现款现货。”

如果能做到现款现货，宋文镜哪里还需要跑这么远的路，费上这么多的口舌啊。真有钱，哪里买不到货，还需要跑到这个穷乡僻壤的地方来？

“谢厂长，咱们打开天窗说亮话。我能够看出你们厂目前的状态如何，估计仓库还积压着不少的货没有销售出去，要不然不会处于半停工状态。你这样的情况下去，你们厂还能支撑多久呢，相信你比我清楚吧。”

宋文镜很直白的点出了对方的问题所在，也不再顾及对方的情绪。

谢长庚苦涩的一笑，这种事情瞒不住的，只要出去稍微打听一番，就能知道他们陈桥水泥厂的近况。

“谢厂长，我们是私人企业没错，可私人企业就不代表没有信誉。相反，我们百盛公司相当注重信誉。这一点，等我们合作之后，你就清楚的知道了。

更何况，你仓库的水泥堆着也是堆着，还不如搏一把。虽然我们目前需求量才500吨/月，可以后绝对会越来越多。而且500吨/月也价值17万，你每个月多出17万元周转，相信对你们厂而言，不仅仅是消化了库存，还能带动你们的再生产吧。”

宋文镜所说，正是戳中了谢长庚的软肋。仓库里的库存需要尽快的消化，然后换成资金。

工人们的工资需要发放部分，要不然这样下去估计会闹事。还有那些三天两头要债的供货商，总要付出点欠款，安抚下去。要不然，再想让他们供货，就难如登天。

现在的谢长庚就是两头为难，既担心没有订单，无法维持下去。又担心接了订单，两个月后，开始放账期，万一收不回来，还是要他来承担。