吴厂长仔细的观察起范建新一行，就三个毛头小伙，心想这不会是一场恶作剧吧？

他见范建新一脸的笃定，就试探的说：“我们厂现在资金……紧张，你要代加工衣服，必须要先预付50%的货款订制费……”

“哦，怎么这么高？……服装加工业的订金最高不是不超过10%吗？”

“那是以前的事了，现在我们厂积压的服装太多，流动资金紧张……这也是没有办法的事。”

“积压的是不是中山装？”

“是啊……”吴厂长显然不想多说。

“噢……”

范建新想起上次来时，见到车间的工人在加工各种面料的中山装，他头脑中灵光一现，问道：“不是说你们厂的服装都是按计划生产的吗？怎么会积压下来呢？”

“唉……不说这个了。你若想代加工服装，必须先预付50%的货款，你看能行，我们就签订合同，否则……”吴厂长做了个请走的手势。

“行，我用美元支付行吗？”

“美元？！……”

吴厂长听了这话，充满血丝的眼睛瞪圆了起来，他本想用高额订金，试探范建新的，没想到范建新就答应了，而且付的是美元，连忙说“行，当然行！”

范建新拿出“幸子衫”和“光夫衫”的服装样子，提出具体的尺寸要求及用料。

“面料的含羊毛量要达到70%.以上.....第一批的这两种样子，各加工5千件……吴厂长，不仅要保质保量，必须在1个月内完成，行吗？”范建新手里拿着一叠美钞说。

“小范同志，请放心，这些都会写在合同里。总共才一万件，不要说1个月了，加加班，10天内我们厂就能加工出来……”

“噢……还有，合同里要写明贵厂不得仿制、不得私自生产……”范建新清楚，这时候的人们是没有知识产权意识的，不禁提醒道。

“这？……”

听了这话，吴厂长显然有些意外，但他明白范建新的意思，忙说：“当然，当然……”

见到钱，吴厂长心花怒放！

他正愁春节后的淡季怎么度过呢，有了这笔衣服的加工，他就能度过初春的淡季，然后就一定能谈下来一些厂服、制服的加工。

他遂嘱咐助理准备合同。

“幸子衫”每件出厂价18元，“光夫衫”22元，比街道服装厂的开出的出厂价每件还要便宜1.5元。

看来规模化生产成本可以更低点。

“吴厂长，顺便问一下，你们一个按计划生产的服装厂，怎么会有积压呢？”

“一言难尽……”

吴厂长怎么也没有想到，一个稚嫩的小屁孩却能给他带来一大笔业务，让他度过没有服装活计可做的淡季，他也不在避讳那些滞销的中山装，打开了话匣子……

原来，元旦后国家出.台了取消布票的政策，人们对服装的要求有了很大的改变。特别是南方大城市的人，对传统样式的服装需求量骤然降低，只有新款式的服装开始走俏。

而往年热销的中山装，却成了滞销货。

外地的一些商家，宁可赔偿违约金也不愿意要订下的货了。

这样，巉州市这家老牌子国营服装厂就积压下大量的中山装。

而他们这家靠着代加工服装生存的服装厂，并没有自主品牌的服装，一直做代加工的生产。春节后，一时没找到新的服装代加工，以至春节早过完了，厂里还没开工呢。

眼看就到了发工资的日子，吴厂长心里焦急啊，见一个小屁孩带着两个小屁孩，来跟他谈服装代加工生意，配不配的就跟范建新提出，要代加工服装，必须先要付50%的订货金。

没想到，范建新竟一口应允了，这很出乎他的预料。

“吴厂长，要不这样，贵厂积压的中山装折些价，全摒给我吧？”

“真的？！……”吴厂长的眼眸中闪现出一丝光芒。

“您带我去仓库看看……”

范建新来到成品仓库，被眼前堆放如山的中山装惊呆了，有数万件，这要不积压天理不容啊！

“你要是能摒下这些积压的中山装，我全部按低于成本价给你。主要有两种面料，你看，这种‘的确良’面料的，成本价6元，百货商店要卖12元呢，就按5元一件给你，怎么样？……这种毛呢料的，成本价15.5元，百货商店要卖32.8元，按14元给你……”

吴厂长怕范建新不相信，让助理拿来衣料等的进货单……

“吴厂长，您看这样……怎么样？毛呢的和‘的确良’的我先各要1万件，我拿出去试卖，若卖不掉我再退回来，货款等我卖完再付…..”

“不行，我已经赔本给你了……”

“您只给我一个星期的时间，这期间若有新买家要，随时我可以将没卖掉的衣服还回来……不然就算了。”

有着多年经营服装厂经验的吴厂长，心里很清楚，这种老旧样式的服装，一旦积压，很难出手。

他这家看起来很大的国营工厂，销售渠道却很单一，缺乏市场的竞争力……厂里的资金大多积压在这几万件的中山装上，流动资金已是捉襟见肘。

他眉头紧皱了一会……没办法，只得同意。

说是亏本摒给范建新，那只是生产账面上的，算上订货单位赔偿的违约金，他并没有真亏本。

这是几万件服装啊，可不是个小数字，如何销售不啻是个难题。范建新的头脑迅速开动起来……

范建新叮嘱吴厂长，“幸子衫”和“光夫衫”要抓紧时间生产。

然后，范建新带着二黑子和华伟，开车直奔友谊商店。

友谊商店临近市委招待所，看起来就像一家后世的小超市，有供顾客自由选购的货架，也有用柜台摆放的由服务员销售的商品。

店中的商品数量不多，种类却很繁多，百货、烟酒、日杂、电器、工业品、瓷器、手工业品……样样齐全。与其他商店所不同的是，商店出入的大门口，站立着一个穿着制服的把门人。