陈星凌想了想，答：“首先，我们是厂子，必须以厂子的基本模式来运作。”

“你该不会是想要给工人弄发工资的模式吧？”马大礼不敢置信瞪眼：“那——那可不容易办！”

陈星凌摇头：“不是，想要激发工人的积极性，只能用计件模式，不能一视同仁发工资。”

马大礼松了一大口气，低声：“小作坊那边也都是计件模式。一般都是干多少拿多少，比如枕头套一对多少钱，做多少对给多少钱。最复杂的是床罩或被套，尤其是喜庆的被套，一般都得干一两个月才能完工。当然，越复杂的图案越多的图案就能得越多的钱。但那种复杂的图案一般只有老绣娘才敢领去做，小绣工们干不了那些。”

陈星凌认真记下了，低声：“首先，我们得去招聘两三个经验丰富的好师傅。好师傅是我们的好招牌，可以找她们来授课并完成一些重要的绣品。”

“招聘？”马大礼转了转眼睛，问：“你的意思是——给她们发正式的工资？”

“不错。”陈星凌解释：“跟其他厂子的工人一样，给她们发固定的工资，比如一个月三十块或二十块。如果她们同时还完成了其他重要绣品，还是以件计钱，跟其他工人一样。说得简白一些，就是给她们发一份保底工资。”

马大礼忍不住问：“就是让她们来这里的当大师傅的意思，对吧？”

“对。”陈星凌解释：“最好请名气最好，绣工最精湛的那种老师傅。不用多，两三个就足够了。你认识不？”

“不认识。”马大礼答：“不过三月和四芳知晓，让她们带路去找就行。只是——要怎么跟对方谈，让她们同意加入绣花厂，估摸还是得你去。”

好友的口才好，说服能力强，说话有理有据，比其他人更有说服力，所以这项任务非她不可。

“不是我不想揽，是我恐怕无能无力。”马大礼解释：“据我所知有一个是终身未嫁的老姑姑，平时只爱跟姑娘家们接触，家里不让男人进，甚至连经过她门口都不允许。”

陈星凌想都没想就答应了，痛快道：“行，那就找三月她们来给我带路，我必定诚心去邀请。请她们帮着带年轻一代，一个月有工资领，其他工钱跟其他作坊一样。”

“一样？”马大礼却忍不住迟疑起来：“恐怕不怎么行。她们都习惯在各自的小作坊里头赚钱，有自己的圈子和朋友。如果没有高一些价格去吸引她们，恐怕没法挖她们过来。”

陈星凌一五一十解释：“小作坊都已经运作好些年了，经营模式也早已深入民心。如果我们现在冒冒然用高价去抢绣工，他们必定生气，甚至伙同其他小作坊排挤我们，搞一些其他方式来对抗我们。最担心的是恶意竞争。我们提高一点，他们可以提得比我们更高，这样子绣工们心慌慌，来去张望等着升价坐享渔翁之利，迟早会毁了整个产业链。咱们是后来者，而且咱们是正式办厂，更不能提前搞恶意竞争那一块。”

马大礼惊讶挑眉，转而笑开了。

“想不到还有这么多需要考虑和顾虑的……是我疏忽了，还是你想得周全。只是——如果不加价的话，我们恐怕很难招到好的绣工。年轻一辈听说这边有经验丰富的老绣工传授经验，可能会奔着这个目的过来学习，其他已经学过绣花技巧的人可不一定会来。”

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陈星凌摇头：“我们不止会有人传授经验，我们还有其他配套设备。比如，我们这里的工具都是免费的，绣工不用自己去准备，也不用花钱找师傅做。”

马大礼听得眼前一亮，不住答好。

“这一点非常棒！当初三月和四芳开始学绣花的时候，花了几毛钱买竹圆规——可把她们给心疼得不行。好些人发现没赚钱前还得先投资，第一个反应便是退怯。毕竟不一定学得成，投资却得率先从兜里掏钱。”

陈星凌连忙掏出纸笔，将第一第二点都写下来。