春日正午的光将城市晒得暖洋洋又亮堂堂。

苟玳坐在窗边的沙发上，阳光像抖落的碎金，钻过半开合的纱帘，轻轻覆盖在他脸上。

如同最完美的艺术品镀上了金子。

傅巧明推门而入看到的就是这般场景。

世间奇景！人间绝色啊！傅巧明在心底第一百零一次感叹。

傅巧明本以为美丑的存在会随着长时间近距离接触而消殆。久了便不觉惊艳，也没有初见时的冲击。

比如她学生时代一路暗恋过的各款男神。心底暗自欢喜一阵再过一阵一看，也就这样罢了。

越是好看的存在，兴奋感的减弱度越强也就是传说中的审美疲劳。

然而他们朝夕相处的老板，越看越觉美得不可方物。

傅巧明第一次发现原来小说里“看到一个人，引以为傲的理智都消失殆尽”这种事情，是真实存在的。

苟玳没有注意到傅巧明，他正为上官静娴提交的新财报头疼不已。

在苟玳看来，不饿吗会引起巨大舆论效应，意料之外情理之中。

毕竟这若不是他自己搞出来的，他看到了，恐怕也会难得留个评价奇葩！

然而热度不代表赚钱，口碑不代表能变现。

否则当年盛极一时的小黄车也不会破产。

所有企业存在的前提是盈利。

当年火热的资本市场太多人被“创意”迷花了眼。

一堆创业者以为是自己是兔云，手上的项目就是未来的“阿里趴趴”。一堆投资者以为自己是伯乐，看上的初创期企业未来必将飞黄腾达。

然而他们违背了企业生存的前提在烧尽投资人的钱，没有下一个傻子接手后，只能草草落幕，留下一滩烂泥。

在苟玳看来，不饿吗无论引起多大的舆论争议，多众人皆知，多耳熟能详，它也没有任何盈利的可能因为最初创造不饿吗时，苟玳就未曾赋予其盈利功能。

然而财报没骗人。

它确确实实有了净利润，并且逐日增长。

在扣去了没有门槛的体检支出，平台日常运营费用，几乎全额倒贴的配送费后，其还是盈利了！

苟玳怀疑自己可能被某种奇怪力量诅咒了。

作为一位信奉科学人士，苟玳决定好好研究下不饿吗为何能够盈利的原因。

大多数外卖软件的收益渠道，并非来自于用户，而是来自商家。

前期商家可以免费入驻，等到平台站稳脚跟，就要向你收取管理费和流水抽成。不交无所谓，只要你不担心客户流失。当平台力量强大时，个人力量是难以与其对抗的。

平台通过压榨商家，把压榨来的钱以优惠券方式返还给用户，从而在软件市场竞争中抢占优势。

商家需要向平台购买排名，购买广告，购买宣传，这是外卖软件最大的一块收益。

然而以上种种，都需要在平台站稳脚跟后才有意义，所有020软件，可以斩钉截铁地说，前期只有烧钱的份，即便有收入也是杯水车薪，比起费用不值一提。

可不饿吗确实做到了收入大于费用。

钻研之后，苟玳发现，造成这一切的“罪魁祸首”，竟然是傅巧明。

因为不饿吗诞生的意义，纯粹在于拉胯不怠学习，因而苟玳并未多关注，将一切交付给傅巧明来的运营。

傅巧明并不知晓老板“不求盈利，但求破产”的心思，虽觉这款软件奇葩至极，却坚信一定是自己不够聪明，才看不透其中的奥秘。

傅巧明苦思冥想数日，眼看着一堆老人前来体检，一人1680的费用，白花花的银子大把大把流出，进账却忽略不计，愁得茶饭不思。

就在其一筹莫展之时，傅巧明想到了当初不怠学习举步维艰之时，苟玳是如何在困境中逆转劣势，化危为安的

转换思路，发现需求

转换角度，寻求目标

创新思维，打破条框。

理论说着容易，要实践绝非易事。

就在傅巧明找不到突破口时，不饿吗在网络上走红，许多人开始尝试分析其创立的初衷和目的，可以盈利的方式等等。

傅巧明灵机一动，既然自己找不到“如何逆转劣势”，那就让别人找啊！

傅巧明花了两天时间，在网上看了无数个分析不饿吗的视频，而后根据别人找出的可能收益方式，套入苟玳的基本思路，终于想出了几个妙招。

这种感觉棒极了！

抛出不饿吗为条件，抛出赚钱为结果，所有的推演过程皆由别人帮忙完成。

就好像你是被父皇指定的太子，仅仅就是因为这个原因登基，却有无数人帮你脑补你是如何运筹帷幄，如何卧薪尝胆，在刀剑无影、腥风血雨的夺嫡大战中脱颖而出。

不劳而获最快乐！

傅巧明的第一招，就是“节流”。

当前不饿吗平台的支出，除了运营费外，最大头的两块，就是老年人的体检费用，以及宣传费和补贴费。

获得灵感的傅巧明，再次找上了合作的体检机构。

之所以用再次，是因为傅巧明最初就和体检机构大战五百回合，拿到了极为优惠的价格，对外1680元的体检套餐，最终实际付款为400元人。

虽说打了个巨大折扣，但架不住人多无上限，积累起来也是非常恐怖的数字。

傅巧明这回来体检机构，比上次还趾高气昂，底气十足的抛出“一分体检费也不支付”的协议。

体检机构负责人：大姐，你有事吗？

傅巧明也底气十足，表示自己这份协议并非信手拈来，而是有理有据。

傅巧明的理由很简单：她有客户、她有宣传、她能引流。

400元人的体检费，实际成本恐怕就十分之三四，也就是一两百元。

体检机构只需要承担一两百元的成本，就能获得稳定的宣传、固定的客源和无限的商机。

原本合作的体检机构负责人未能理解傅巧明的思路，认为傅巧明纯属天方夜谭，果断拒绝了这份免费体检协议。

不过很快，就有另一家规模更大的体检机构主动找上门，表示愿意为所有应聘不饿吗骑士的老年人免费体检。

双方一拍即合。

多年后，该家机构成为了华国最大的老年人体检中心，从一线城市到五线城市都有其身影。

其创始人在一次电视演讲中，回忆了这段历史。

他表示，他当初之所以主动找上不饿吗，是因为他非常欣赏苟玳的商业理念，在追逐金钱的浮躁社会里，依然保持着难得的本心，还是人心中最真善美的一面。

不饿吗这款从诞生之初，他便高度关注。伴随着其社会争议扩大，他也发现商机。若能成为不饿吗的体检机构，他就自动获得了大批量相当可观“对口用户”。

要知道，当今社会，获得用户是相当大一笔支出，且经常你花费颇多，获得用户的转化率却不高。

他作为一家体检机构，平日没少打广告、发传单、入户宣传、买搜索网站竞价排名等等。

假设你宣传到位了一百人，有六十个是属于过目即不搭理类型，剩下的四十个会稍作了解。而这四十人里，会有大约三十五个人，因为目标不匹配，比如年轻人，对自己身体有自信比如讳疾忌医，认为不体检就没问题的人群比如单位早有定点体检，不愿意再额外花费之人。

最后剩下的五个有意向且对标人群，也会因为对价格犹豫、不信任私人机构、只相信三甲医院等原因而放弃。

最终，一百人的转化率若能有两名，就是非常可观的数据。