第一百零三章

宋卫东是真的着急风风火火出去一趟，顾沉和邢教授还没嗦完半盆羊蝎子，就满头大汗的回来了。还带着一式两份的签约合同顾沉看了一下全部按照顾沉要求写的倒是没在合约条款和文字上耍什么花样。

顾沉见状，也不废话，直接把字签了。

签完字，宋卫东迫不及待的催促道：“你什么时候给我出主意？是想找明星给我们做宣传吗？我们厂里可没钱请明星了。”

“别着急呀！”顾沉夹了一块羊蝎子：“先吃饭，吃完饭再说。”

宋卫东还想说什么顾沉直接说道：“我不喜欢在吃饭的时候谈工作。影响食欲。”

宋卫东没办法只能讪讪的闭嘴。坐在旁边看着邢教授和顾沉细嚼慢咽看了一会儿觉得肚子咕噜噜叫，索性抄起筷子跟着吃起来。

这一吃可停不下来了。这家的羊蝎子也不知道是怎么做的，又香又嫩。微辣的锅底根本遮掩不住羊肉本身的鲜美，反而把羊肉该有的膻味全都中和了，特别好吃。宋卫东甩开腮帮子闷头猛吃。这一锅羊蝎子根本就没够吃顾沉又点了一锅。

吃完饭宋卫东只觉得浑身暖洋洋的，精气神都回来了。

“这回可以说了吧？”

顾沉和邢教授相视一笑。顾沉问道：“你们罐头厂的生产线卫生合格吗？”

宋卫东：“当然合格！我们是国企！”

顾沉又问：“你们加工罐头的原材料都能保证新鲜吗？”

宋卫东：“当然了。我们选的都是新鲜上好的水果。而且不加防腐剂。”

顾沉问道：“有食物添加剂吗？”

宋卫东说：“会有一些维生素，柠檬酸之类的。”

顾沉点了点头：“我给你出个主意，你要是能保证你们的罐头在生产线上的每个环节都没问题。你就带着摄影师直接去拍生产线，然后在直播间里介绍每一个加工环节保证消费者吃的放心，吃的安心。然后再做一个促销活动直播期间下单的消费者享受买二赠一或者买三赠三的优惠。总之就是买的越多，赠的越多。而且买三瓶以上，可以包邮费。”

宋卫东都愣住了：“买二赠一，还买三赠三，还要包邮费，那我还赚不赚钱了？”

“你懂什么，这是营销宣传必须要花的成本。”

顾沉都懒得解释太多。就算是他重生之前，搞直播卖货的企业有几个是真正能赚到钱的？大都是想着赔本赚吆喝，先把名声热度炒起来再说。

“你们罐头厂现在最大的问题就是根本没人知道这个品牌”

宋卫东解释：“我们是国企老品牌。二十多年了。”

“有什么用？货卖出去了？”顾沉直接问道。

宋卫东无话可说。

顾沉继续说道：“所以我们第一步要做的，就是吸引消费者的视线，先让他们看到我们的罐头，留意到香山罐头的品质和卫生，然后在直播间加大宣传力度，营造出一种现在不买就亏了的氛围。”

宋卫东听到顾沉说要加大宣传力度，忍不住问道：“那我们要不要找两个明星过来，帮我们宣传一下？”

“没那个必要。”顾沉说道：“像罐头这种没什么核心竞争力的产品，找明星做宣传也没用。再说你们罐头厂不是没钱了吗？”

宋卫东讪讪的笑了笑。他寻思着顾沉和影视公司的关系那么好。没准能帮忙找两个明星宣传一下。

顾沉都懒得理会宋卫东的小算盘：“总之，你先按我说的做。看看效果。”

宋卫东想了想，还是不放心。关键是顾沉给出的这个主意实在是太简单了，宋卫东怎么听怎么不靠谱。他就把摄像师拉到车间拍拍生产线，那些人就肯买他们厂的罐头了？

“要不，你还是亲自过来帮我们指导一下工作吧？”宋卫东看着顾沉，提议道：“反正咱们合同都签了，我这边能卖多少货，你就能赚10。那就劳烦小顾同学多费费心，我这摊子我就交给你了。你想怎么折腾就怎么折腾，我全力配合，绝无二话。”

宋卫东也算是想明白了。他觉得直播卖货这个事就是看花容易绣花难。当初他们看顾沉搞二月二直播还觉得特别容易呢！结果除了顾沉，剩下跟风的就没一个赚到钱的。

现在顾沉又给出个看上去特别容易的路子。宋卫东生怕自己搞砸了，索性把这事儿全权交给顾沉处理，最好能让顾沉坐镇直播间。

“我是真没招了。”宋卫东敞开天窗说亮话：“合同都签了，现在咱们就是利益共同体。我也不跟你玩虚的，你也不用担心我会在销售量上搞什么猫腻。这摊子你全权负责。咱们要赚一起赚，要赔也是我自己赔。你至少还能赚一波在国企生产线和销售线这两条线上的管理经验。这不比你在其他公司当个跑腿打杂的小实习生实惠多了。”

宋卫东说的好听，其实也不过是职场当中，那些工作还没干就想好了怎么甩锅的老油条行径。他把自己都搞不定的这摊子事儿交给顾沉，如果顾沉把直播间弄火了。是他有识人之明，用人之度，知人善任。如果顾沉也没搞明白，那就证明顾沉之前一夜狂赚8000万的直播卖货只是瞎猫碰上死耗子。香山罐头厂还有其他一些跟风品牌们的滑铁卢也就在情理之中了。

这种话骗骗不经世事单纯热血的大学生也就罢了，骗顾沉这种同类型的老油条，那就不太够数了。不过顾沉也懒得跟宋卫东计较。因为宋卫东有一句话说对了，那就是对于有能力的人来说，能够同时管理国企生产线和销售线，还能让厂长放话全力配合的机会着实不多。再说这件事还关乎着顾沉那百分之十的提成呢！

之前顾沉是知道国企的做事风格，懒得自找麻烦。但现在宋卫东都主动把权力让出来了，顾沉也不会错失良机。

“那就这么说定了。”顾沉说道：“你给我一天时间，我回去写个完整的策划书，明天早上找你汇报工作。我直接对你负责。”

宋卫东有点意外：“你还要写策划书？”

顾沉说道：“权责分明。大家都好做事。”

宋卫东一乐，看了一眼邢教授：“不愧是邢老调/教出来的学生。够雷厉风行。”

邢教授笑眯眯说道：“他这点火候，还差得远了。这次能跟宋厂长合作，也是一次难得的机会。宋厂长可要好好帮我教教学生。”

顿了顿。又叮嘱顾沉：“你年轻气盛，又没在国企做过事，不知道轻重。遇事不决就多问问宋厂长。人家是长辈，这个项目里又是你的直属上司，你要珍惜这个机会，好好学，好好表现。宋厂长也会全力配合你的。做事稳当点，不要急躁。要谦虚谨慎，多听听别人的建议。”

邢教授这一番话，宋厂长可听明白了。忍不住心下感慨，怪不得外面都说邢老宝贝这个学生。今日一见，所言不虚。这一番话看似敲打，其实用心良苦。就是不知道顾沉能不能听明白。

顾沉当然听明白了。他有些感动的点点头，乖乖应道：“我会努力做事，尽量配合好宋厂长的工作。”

宋厂长看了顾沉一眼，主动提道：“小顾同学今天下午有时间吗？如果有时间，我带你下车间逛一圈。我们先熟悉一个生产线上的各个环节，跟师傅们交流一下。大家也能知道，直播的时候需要怎么配合。”

也免得顾沉辛辛苦苦搞策划，最后却出现纸上谈兵的尴尬状况。

顾沉看了邢教授一眼。邢教授好笑的说道：“你去吧。学校这边，我帮你请假。”

顾沉笑道：“谢谢教授。”

邢教授说道：“别谢的太早。我支持你去香山罐头厂考察，可没说支持你逃课。今天下午要上的两节课是什么内容，你自己写800字小论文给任课老师，要算平时成绩的。”

顾沉眉头紧皱。因为今天下午的两节课是西方美学和线性代数。顾沉超不想写西方美学的小论文。

就因为这个，顾沉跟宋卫东一起去香山罐头厂的路上，还有些郁郁。

宋卫东见状，笑着问道：“怎么，不想写论文？”

顾沉有点犯愁：“是不知道该怎么写。你说我们学经济的，为什么还要学西方美学？”

宋卫东哑然失笑。直到这个时候才清楚的感受到，顾沉还是个刚上大一的学生。

到了香山罐头厂，宋卫东先是带着顾沉去了办公室，把一式两份的合同盖章，然后把其中一份交给顾沉：“怎么样，放心了吧？”

顾沉把合同收起来，笑道：“宋厂长做事，我当然放心。”

“那就走吧。”宋卫东二话不说，直接带着顾沉下车间。还把之前负责直播宣传的部门经理，还有销售部的两个经理，以及生产线负责人都叫上了。

“给你们介绍一下，这位同学叫顾沉，我之前搞这个直播卖货，就是跟他偷师的。人家二月二一个晚上就能卖出线上8000万的好成绩。我原本以为人家能搞，我们也能行。没成想搞砸了，二十万差点打了水漂。我是实在没办法，才厚着脸皮去了一趟市里，把这尊大神请来了。还跟顾同学签了合同。他帮咱们罐头厂卖货，要咱们罐头厂三个月内销售额的百分之十作为酬劳。”

“百分之十？”几位部门负责人听到这里，顿时哗然：“这也太多了吧。咱们罐头厂卖一瓶罐头的利润也就在百分之十！他都要了，咱们罐头厂还赚什么？总不能做白工吧！”

“都已经定下来的事儿！就别再说了。”宋卫东皱了皱眉，乾纲独断：“谁觉得不妥。我就把这摊子事儿交给谁。你要是能让大家伙儿赚钱，把这些积压的罐头卖出去，给职工开上工资，我也给你百分之十的提成。”