说要“换一家合作商”,就真是威胁了。
虚张声势的威胁,必然会叫嚣得所有人都听得到而讲得出做得到的威胁,往往就像尤劲此时的传达方式这般,你知我知。
望着从前倾姿态中缓缓直起身来的尤劲,聂总的神色很是复杂。
于聂总来讲,日均引来一百波客人的说法,是稍有触动累积引来一万波客人的诱惑,就大了许多。
再把这一万单生意,换算成一百六十万的营业额,已然彻底打动了聂总。
又何况,尤劲说过“今天我就能把支票开给你”这种仅次于拿着现金砸人的手法,很少有人挡得住。
问题在于,尤劲此时给出的选择题是:要么立刻收钱签约,要么拜拜。
聂总不是不想当场收钱签约,但在这个关口一改起初的态度,着实有失自己这么大的老板身份。
幸亏尤劲抛出那句威胁时,说的是悄悄话,才让聂总不至于因为在意旁人而断然拒绝。
但要聂总立即答应,又欠一个台阶至少在尤劲面前,他不想表现出听到一百六十万就陷进去的样子。
好在,尤劲及时搬来了台阶:“聂总,我不是不让你考虑但还要我多跑一趟,你又于心何忍。现在,马上三点了,如果聂总后面的事情不是太过重要的话,接下来,是否愿意听我详细讲讲呢?”
聂总故作姿态地显示了片刻的为难,接着扔下句“我去安排一下”,出了门。
等再回到这间办公室时,前几十分钟几乎都在微笑的聂总,换上了一副略有质疑的表情:“尤总,你别急着和我讲什么一万单、一百六十万的数字,先讲讲这所谓的推广活动,到底会对我们豆捞府有什么帮助?”
心知聂总就是被一百六十万的数字打动,却非要掩饰,尤劲还是配合着聂总的节奏,算是扶着对方体体面面地下台阶。
“帮助,是各方面的。于账面来讲,人员场地等固定开支不变的情况下,多点低毛利的生意,至少有利无害。于效应来讲,只要各店控制好接受预约的人数,适当增加店内人气,对过路散客的吸引力肯定也会更大”
聂总就静静听着尤劲的讲解,整整十分钟后,脸上的质疑才渐渐散去他这样子,就好像真是因为尤劲这番话,才开始有了合作意愿似的。
又扯了几句有的没的之后,聂总终究将话题引到了他真正关心的问题:“我想请问尤总,你们网站出来找合作商,就是像你这样挥舞着支票谈生意的吗?”
“如果我可以随心所欲地挥舞着支票谈生意,应该没时间来找聂总聊天因为那样的话,吵着要跟我合作的商户,可以从我们43楼的办公室门口,一直顺着楼梯排到马路上。”
聂总眉毛一跳:“那么,刚才尤总说预付我一万单”
“我是看在戴总特意推荐豆捞府的份上,破例预付一次能打消聂总的顾虑,顺利和我们合作的话,三方都有面子。”
聂总点点头,而后拿起被尤劲放在茶几上的计算器按了几下,往前一递。
尤劲一看显示框:180。
他笑了笑,伸手按了清零,然后重新输入个“170”:“这个数字,彩赞加个10毛利,差不多188聂总叫我预付一百八十万出来,却只赚八万块的话,我还不如拿钱去存银行来得轻松愉快。”
聂总定定地看着计算器上的“170”,沉吟了良久,冒出句:“尤总,我再确认一下,客人在你们网站买了豆捞府的推广套餐,是要向我们预约了以后,才能过来使用是吧?”
关于这一点,其实在尤劲刚才十分钟的讲解中,已讲得足够明白但一听到聂总问出这个问题,尤劲脸上露出了难以掩饰的得色。
“是的聂总,页面上会明确提示,必须提前预约当然,对于没预约就跑上门的客户,请各店尽量安排,安排不了的,再让他们联系彩赞的客服,我们来向他们解释。”
回这番话时,尤劲笑得很开心,因为在他看来,聂总已经答应了以“170”的数字与彩赞合作活动之所以聂总还会重复一遍本就知道答案的提问,不过是刻意摆出一副顾虑多多的样子,来修饰前后态度反差罢了。
果然,聂总轻叹了一声:“本来,我是想等到从澳门回来以后,再和尤总探讨这件事的”
这种话里的“本来”,一听就是个铺垫,尤劲便等着聂总往下说。
“现在,既然详细内容我都了解了,还不如”
说到这里,聂总还是有些卡顿毕竟,能在此时就谈到这个地步,离不开尤劲先前的威胁话语,这会要聂总主动答应,不免会有种受了胁迫的不适感。彩虹文学网aihngenxue