业务支持经理最近交上来的报销数据，让杨筱歆忍不住皱了皱眉头。她仔细看了看这三个月的费用情况，拨通了一个电话：“徐凯，你过来一下。等等，整理一个去年二季度到现在的各大区费用报销清单，做好了再来。只要大区、渠道的数据，不用具体到营业部。”

徐凯是业务支持部的经理，这个部门听起来不怎么厉害，其实，是个掌管着费用和资源大权的部门。或者更确切地说，虽然整个银保是杨筱歆在管着，可是徐凯却是最知道所有费用使用状况，和杨筱歆共享秘密的人。

半小时之后，徐凯拿着两张打印出来的表格，敲响了杨筱歆的办公室门。

“杨总，贺叮咛的大区，数据有点……突出。”

果然，自己的记忆还是准确的。杨筱歆发觉这几个月，贺叮咛大区里那几个营业部经理，报销的频次和额度，都比以往多了。业务数据深深印在她脑子里，他们的业绩向来很平稳，并没有突然上升，而且也没有新的渠道，照说费用应该和以前一样的节奏。可现在的情况却是

徐凯指着几列加了底色的数据，向杨筱歆解释道：“杨总您看，这几月里总的报销额度是上升的，不过还在可控范围之内，因为去年提过，最好不要在四季度集中报销，大家都是同比报得多了点。不过贺叮咛的大区，截至现在，已经用了全年额度的70以上了。毕竟后面还有中秋节以及年底请银行吃饭的费用，除非他们业务爆发，超额120以上达成，不然费用可能不够。”

杨筱歆点点头：“好的，你出去吧。这个费用的使用情况……季度会的时候，不需要分析全年的报销比例了。你只要把时间进度还不到60的大区拿出来提醒一下，营业部如果不到50的，特别标注出来。”

这一次杨筱歆的要求很特别，不过徐凯的优点就是执行力强，口风紧。他没多问什么，只是点点头，就回到自己办公室去准备报告了。

而杨筱歆对着面前那张费用表，却渐渐皱起了眉头。她几乎已经可以肯定，自己的怀疑，马上就要应验。她并不是心里没有准备，只是没想到对方的吃相比自己想象中还要难看些。不过，想要这么轻易地套取费用，也未免太天真了些。她杨筱歆不是个喜欢耍权术的人，不代表她没有办法整治那些小算盘打得那么精的家伙。

接下来的时间，似乎杨筱歆和徐凯都从来没有过之前在她办公室里那场对话一样。一直到开季度会。

期交的达成，这两个月来，确实是有增长，但是离杨筱歆对整个团队的要求，差距还是明显的。达成率能赶上时间进度的大区一个都没有，勉强达成65的有一个。营业部里做得最好的，达成率80，平均的达成率是50左右。

当这些数据被一个个念了出来，几乎所有的人都低头屏息，不敢发出一点声音，也不敢迎向杨筱歆的眼神。出乎意料的是，她居然没有发火，而是说起了一件无关的事。

…

“你们分析业务啊，如果只看这些数据，今天可能就有人要告诉我，整个市场期交都很低迷，甚至要说指标本身就是乱拍的。我们不去讨论指标有没有意义，而是要根据现状想办法，再进步一点，再多做一点，有没有可能呢？所以要和这样一个数据对照着看。”